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1，9期品茗談物流-物流新態(tài)勢(shì)-共造價(jià)值鏈（上）

2，9期品茗談物流-物流新態(tài)勢(shì)-共造價(jià)值鏈（中）

3，9期品茗談物流-物流新態(tài)勢(shì)-共造價(jià)值鏈（下）

煮酒論英雄-品茗談物流（九期）物流新態(tài)勢(shì)-共造價(jià)值鏈

嘉賓主持：甲必丹俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)張桅先生

主辦主持：通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)創(chuàng)始人黃炳軒先生

主題：物流新態(tài)勢(shì) 共造價(jià)值鏈

通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)本次直播會(huì)議有幸請(qǐng)來(lái)了六位物流屆的大咖：深圳市東捷運(yùn)通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司董事長(zhǎng)兼深航協(xié)粵港澳委員會(huì)主席黃鵬，美宏國(guó)際物流集團(tuán)總經(jīng)理兼中山市國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張作宏，潮汕物流人會(huì)長(zhǎng)鄭佳謀，華南物流商會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)董子展，深圳市虎航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司總經(jīng)理兼甲必丹俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)張桅和通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)創(chuàng)始人黃炳軒。

參會(huì)大咖們圍繞主題：物流新態(tài)勢(shì)-共造價(jià)值鏈，進(jìn)行了熱烈的討論并賦能，并重點(diǎn)提出未來(lái)物流+互聯(lián)網(wǎng)的重要性，對(duì)物流的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作了詳細(xì)的分析和展望，將直播會(huì)議引向一個(gè)又一個(gè)高潮。如果您能看完上面的視頻回播，肯定能令你得益匪淺！

直播現(xiàn)場(chǎng)，通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)創(chuàng)始人黃炳軒給物流界業(yè)務(wù)員賦能：如何才能成為超級(jí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的九個(gè)階段

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的九個(gè)層次

1. 直接推銷(xiāo)產(chǎn)品：這是任何銷(xiāo)售過(guò)程的起始點(diǎn)。你需要對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解，能夠清晰地描述其特性和功能，并解釋這些特性和功能如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

2. 推銷(xiāo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)需求：不僅要展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更要深入了解客戶(hù)的痛點(diǎn)，針對(duì)性地展示產(chǎn)品如何解決這些問(wèn)題。這需要深度洞察力和同理心。

3. 個(gè)人品牌建設(shè)：銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，首先要銷(xiāo)售自己。這包括展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)，以及個(gè)人魅力和信譽(yù)，讓客戶(hù)愿意與你合作。

4. 推銷(xiāo)公司實(shí)力與形象展示：這不僅僅是展示公司的規(guī)模和業(yè)績(jī)等硬實(shí)力，還要展示公司的軟實(shí)力，如創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。通過(guò)公司官網(wǎng)、小程序、公司形象視頻等手段展示公司的實(shí)力和形象。

5. 公司文化推廣：公司文化是公司的靈魂，決定了公司的價(jià)值觀(guān)念、共同意識(shí)、思維方式和行為規(guī)范。業(yè)務(wù)員需要能夠傳遞這種文化，讓客戶(hù)感受到公司的獨(dú)特之處。利用媒體將公司文化宣傳出去。

6. 企業(yè)故事分享：深入了解和傳播企業(yè)背后的感人故事，能夠增加客戶(hù)的共鳴和情感聯(lián)系。結(jié)合與高端人脈的互動(dòng)，更好地詮釋和傳播企業(yè)的故事，增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度和黏性。

7. 公司使命與愿景：讓客戶(hù)明白公司的使命不僅是一個(gè)目標(biāo)，更是一種信仰。你需要讓客戶(hù)感受到公司對(duì)使命的執(zhí)著和熱情，以及這種使命如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。例如，馬云的阿里巴巴旨在讓天下沒(méi)有難做的生意，而通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)致力于成為全球最專(zhuān)業(yè)的物流貨代平臺(tái)。

8. 激發(fā)客戶(hù)的理想與夢(mèng)想：公司的愿景和夢(mèng)想不僅關(guān)乎公司自身的發(fā)展，更關(guān)乎客戶(hù)的未來(lái)。你需要讓客戶(hù)明白選擇這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)他們理想和夢(mèng)想的重要一步。例如，馬斯克的SpaceX幫助人類(lèi)登陸火星的愿景；通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)的使命是實(shí)現(xiàn)貨通天下、利射四海的愿景。

9. 共享價(jià)值觀(guān)與信仰：這是最高層次的銷(xiāo)售境界，需要與客戶(hù)在價(jià)值觀(guān)和信仰上產(chǎn)生共鳴。當(dāng)客戶(hù)認(rèn)同你的信仰和思想時(shí)，銷(xiāo)售就變得水到渠成。例如：分享馬列主義毛澤東思想的核心理念來(lái)與客戶(hù)建立更深層次的聯(lián)系。

總的來(lái)說(shuō)，成為超級(jí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵在于深入了解自己、公司和客戶(hù)的需求與期望，并在此基礎(chǔ)上建立強(qiáng)大的人際關(guān)系和信任感。這需要你不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐和反思，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力。通過(guò)不斷地努力和積累經(jīng)驗(yàn)，你將成為一名出色的業(yè)務(wù)員，為公司和客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。

會(huì)長(zhǎng)們對(duì)未來(lái)贈(zèng)言：

中山貨代協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張作宏：昨日再大的困難也已經(jīng)成為臺(tái)階，明天再大的成就也就是一個(gè)起點(diǎn)！

甲必丹俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)張桅：幫助別人成就別人，堅(jiān)持不懈超越自己！

深航協(xié)粵港澳委員會(huì)主席黃鵬：未來(lái)10年是黃金發(fā)展的十年，請(qǐng)大家好好珍惜！

潮汕物流人鄭佳謀會(huì)長(zhǎng)：人生自始是少年，加油努力！

華南物流商會(huì)董子展監(jiān)事長(zhǎng)：為心中的夢(mèng)想加油！

通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)創(chuàng)始人黃炳軒：為中華之崛起，一起努力！

 分享嘉賓：

• 深航協(xié)粵港澳委員會(huì)黃鵬主席
• 中山市國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)張作宏會(huì)長(zhǎng)
• 潮汕物流人鄭佳謀會(huì)長(zhǎng)
• 華南物流商會(huì)董子展監(jiān)事長(zhǎng)

 專(zhuān)題分享：

• #商協(xié)會(huì)的價(jià)值與意義
• #行業(yè)團(tuán)體興起的緣由
• #未來(lái)發(fā)展的寄望

張桅講師百科

張桅湖北天門(mén)人，2005畢業(yè)于廣州航海學(xué)院，中山大學(xué)EDP，現(xiàn)任深圳虎航總經(jīng)理 曾任職船東CSCL。

2016年創(chuàng)建了甲必丹俱樂(lè)部，目前會(huì)員已超300家。

張桅來(lái)自人才輩出的江漢平原的80后，是一個(gè)永遠(yuǎn)奔跑的物流人，個(gè)人微信好友破2W，走遍全國(guó)及國(guó)外80多個(gè)城市，鏈接168個(gè)物流商協(xié)會(huì)，是物流貨代協(xié)會(huì)的杰出領(lǐng)導(dǎo)者。

操盤(pán)中南美貨運(yùn)近16年。

張桅還擔(dān)任多個(gè)物流協(xié)會(huì)的高級(jí)顧問(wèn):包括通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)、穗空同盟、華南會(huì)。

擔(dān)任多所高校客座講師，多次登錄鳳凰衛(wèi)視和廣東衛(wèi)視以及上海航交所、文匯報(bào)，騰訊視頻。

作為中共黨員的張桅一直以來(lái)熱心公益活動(dòng)，

2018年茂名市扶貧助學(xué)的企業(yè)楷模。

2020年新冠狀肺炎愛(ài)心捐贈(zèng)的甲必丹組織者。

2020 走進(jìn)陽(yáng)江 探訪(fǎng)57家貧困戶(hù)。

張桅始終保持熱情，來(lái)幫助別人，成就別人。

黃炳軒（深圳市永聯(lián)通實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)創(chuàng)始人）

黃炳軒，廣東省東莞人，現(xiàn)任深圳市永聯(lián)通實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)創(chuàng)始人。他是物流貨代界的元老級(jí)人物，他是物流貨代互聯(lián)網(wǎng)化、信息化的先行者，他是開(kāi)發(fā)與推行互聯(lián)網(wǎng)+物流軟件的實(shí)現(xiàn)者！

黃鵬簡(jiǎn)介

黃鵬生于1978年，香港成長(zhǎng)的福建人， 2006年創(chuàng)辦深圳市東捷運(yùn)通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司，現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

黃鵬是一個(gè)杰出的社會(huì)活動(dòng)家，在物流界，擁有多個(gè)閃亮的頭銜。

黃鵬先后創(chuàng)辦了華南會(huì)和前進(jìn)聯(lián)盟，擔(dān)任香港物流商會(huì)、深航協(xié)羅湖區(qū)主席，富達(dá)會(huì)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，物流與供應(yīng)鏈專(zhuān)家委員，擔(dān)任多個(gè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)：中山貨代協(xié)會(huì)、WIFFA、ISEA、跨境電商協(xié)會(huì)、通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)。 出任福建省僑聯(lián)、青聯(lián)委員、海聯(lián)會(huì)常務(wù)理事、寧德市青聯(lián)常委、陽(yáng)江市陽(yáng)東區(qū)政協(xié)委員、四川省僑聯(lián)青委委員、山東省海聯(lián)會(huì)委員。

當(dāng)選香港青年創(chuàng)業(yè)家大獎(jiǎng)和提名香港十大杰出青年。

擔(dān)任廣州市交通技師學(xué)院客座教授，并參與撰寫(xiě)了多本書(shū)刊。

黃鵬在國(guó)內(nèi)外多個(gè)公眾媒體頻頻曝光。

黃鵬是一個(gè)一直在奮斗路上奔跑的陽(yáng)光男孩，他始終認(rèn)為：沒(méi)有一夜成名，只有百練成鋼，美好是奮斗出來(lái)的。

關(guān)于董子展

點(diǎn)擊這里：回放董子展視頻

大家好！我是利航達(dá)國(guó)際物流的董子展 自封花名 董事長(zhǎng) 我是一名老兵，一名物流屆的老兵  2000年開(kāi)始 2006年利航達(dá)成立至今
現(xiàn)任

• --富達(dá)會(huì)顧問(wèn)
• --深圳市航空業(yè)禁毒協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)
• --華南物流商會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)
• --深圳市航空業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際物流商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位
• --華南物流商會(huì)第六屆第七屆會(huì)長(zhǎng)

利航達(dá)產(chǎn)品：

• *空運(yùn)包機(jī)到MAD
• *FBA美森以星快船，中歐鐵路，空派及海外倉(cāng)
• *深圳、寧波、上海到歐美的海運(yùn)現(xiàn)艙
• *提供中歐鐵路柜子
• *以量快船艙位 以上給很多同行提供了不少倉(cāng)位
• *專(zhuān)業(yè)海外代理貨及國(guó)外直客物流15年，全國(guó)基本?？者\(yùn)至歐美DDU.DDP服務(wù)好，價(jià)格秒報(bào)，給大家節(jié)省時(shí)差
• *歐美紅酒/汽車(chē)配件/大型機(jī)械進(jìn)口一條龍門(mén)到門(mén)

關(guān)于中山貨代協(xié)會(huì)-張作宏

中山市國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)是在中山市商務(wù)局和民政局的共同支持下于2019年在中山登記注冊(cè)成立。

中山貨代協(xié)會(huì)秉承“與智者為伍，方能遠(yuǎn)行”的精神立足大灣區(qū)，服務(wù)全球企業(yè)。協(xié)會(huì)一直以來(lái)大力支持中山市外貿(mào)和口岸工作，進(jìn)一步引導(dǎo)整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，完善提升中山在整個(gè)大灣區(qū)的國(guó)際物流和國(guó)際貿(mào)易功能地位。中山貨代協(xié)會(huì)立足中山，提高站位，以國(guó)際視野積極探索新型國(guó)際貨運(yùn)代理新模式、新方法。同時(shí)，協(xié)會(huì)加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高服務(wù)水平，建成高效、高能的平臺(tái)樞紐，帶領(lǐng)更多的國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)，助力中山市外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為中山經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！

目前，中山貨代協(xié)會(huì)有近100多家本地會(huì)員和6位高級(jí)顧問(wèn)，同時(shí)在韓國(guó)、香港、越南、柬埔寨、菲律賓、印尼、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、緬甸、印度、孟加拉、阿聯(lián)酋、美國(guó)、英國(guó)、加拿大、委內(nèi)瑞拉、巴拿馬、埃塞爾比亞等近20多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）設(shè)立海外聯(lián)絡(luò)辦，匯聚全球品牌誠(chéng)信企業(yè)力量服務(wù)中山、大灣區(qū)、全國(guó)進(jìn)出口企業(yè)，努力打造成為引領(lǐng)物流行業(yè)的標(biāo)桿組織！

點(diǎn)擊這里查看中山貨代協(xié)會(huì)官網(wǎng)

關(guān)于鄭佳謀

鄭佳謀生于1983年，廣東汕尾出生，北京交通大學(xué)工商管理碩士，美國(guó)辛辛那提大學(xué)交流學(xué)者，著有3萬(wàn)字論文《中小型國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)的市場(chǎng)聚焦研究》。

2006年入行，2009年創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦原國(guó)威斯（埃及華南莊）、小紅巴士（英國(guó)關(guān)倉(cāng)派末端服務(wù)）、抖兔國(guó)際（FBA物流）、萬(wàn)馬遜Onemazon（FBA物流），英策管理咨詢(xún)（物流行業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)）等企業(yè)，現(xiàn)任萬(wàn)馬遜總經(jīng)理、英策管理總經(jīng)理一職。鄭佳謀先生具有多年公司籌建、管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)公司從 0-1 搭建。同時(shí)具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略分析能力，優(yōu)秀的市場(chǎng)分析判斷能力和前瞻性思維，對(duì)跨境電商物流行業(yè)有深度的理解，具有廣闊的國(guó)際視野。個(gè)人善于制定市場(chǎng)戰(zhàn)略定制、企業(yè)品牌規(guī)劃以及運(yùn)營(yíng)管理。

2019年創(chuàng)辦潮汕物流人組織，通過(guò)資源和人脈的整合擴(kuò)大潮汕人在物流領(lǐng)域的影響力和社會(huì)價(jià)值。目前已經(jīng)1000+成員，輻射柬埔寨，馬來(lái)西亞，泰國(guó)，越南，香港，中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，業(yè)務(wù)涉及海運(yùn)，空運(yùn)，報(bào)關(guān)，拖車(chē)等傳統(tǒng)物流以及國(guó)際海派，空派，鐵派，卡派，小包，快遞等新興跨境電商物流業(yè)務(wù)。創(chuàng)辦不到2年，潮汕物流人已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)具備相當(dāng)影響力的組織，對(duì)于國(guó)際物流行業(yè)的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

2020年被選為深圳市航空業(yè)協(xié)會(huì)港澳委員會(huì)副主席，在深圳航空業(yè)協(xié)會(huì)中積極發(fā)揮自身資源對(duì)接的能力，為推動(dòng)跨境物流行業(yè)繼續(xù)做努力。

商道酬信，天道酬勤，業(yè)道酬精。人因?yàn)樽非蠖兊脗ゴ?，希望能通過(guò)不斷的努力，為物流人創(chuàng)造更多的價(jià)值。

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