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視頻回放
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煮酒論英雄-品茗談物流（九期）物流新態(tài)勢-共造價值鏈
嘉賓主持：甲必丹俱樂部會長張桅先生
主辦主持：通用運費網(wǎng)創(chuàng)始人黃炳軒先生
主題：物流新態(tài)勢 共造價值鏈
通用運費網(wǎng)本次直播會議有幸請來了六位物流屆的大咖：深圳市東捷運通國際貨運代理有限公司董事長兼深航協(xié)粵港澳委員會主席黃鵬，美宏國際物流集團總經(jīng)理兼中山市國際貨運代理協(xié)會會長張作宏，潮汕物流人會長鄭佳謀，華南物流商會監(jiān)事長董子展，深圳市虎航國際貨運代理有限公司總經(jīng)理兼甲必丹俱樂部會長張桅和通用運費網(wǎng)創(chuàng)始人黃炳軒。
參會大咖們圍繞主題：物流新態(tài)勢-共造價值鏈，進行了熱烈的討論并賦能，并重點提出未來物流+互聯(lián)網(wǎng)的重要性，對物流的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢作了詳細的分析和展望，將直播會議引向一個又一個高潮。如果您能看完上面的視頻回播，肯定能令你得益匪淺！
直播現(xiàn)場，通用運費網(wǎng)創(chuàng)始人黃炳軒給物流界業(yè)務(wù)員賦能：如何才能成為超級優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的九個階段
銷售業(yè)務(wù)員的九個層次
1. 直接推銷產(chǎn)品：這是任何銷售過程的起始點。你需要對自己的產(chǎn)品有深入的了解，能夠清晰地描述其特性和功能，并解釋這些特性和功能如何滿足客戶的需求。
2. 推銷產(chǎn)品優(yōu)勢與客戶需求：不僅要展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，更要深入了解客戶的痛點，針對性地展示產(chǎn)品如何解決這些問題。這需要深度洞察力和同理心。
3. 個人品牌建設(shè)：銷售產(chǎn)品之前，首先要銷售自己。這包括展現(xiàn)你的專業(yè)技能、經(jīng)驗，以及個人魅力和信譽，讓客戶愿意與你合作。
4. 推銷公司實力與形象展示：這不僅僅是展示公司的規(guī)模和業(yè)績等硬實力，還要展示公司的軟實力，如創(chuàng)新能力、團隊協(xié)作能力等。通過公司官網(wǎng)、小程序、公司形象視頻等手段展示公司的實力和形象。
5. 公司文化推廣：公司文化是公司的靈魂，決定了公司的價值觀念、共同意識、思維方式和行為規(guī)范。業(yè)務(wù)員需要能夠傳遞這種文化，讓客戶感受到公司的獨特之處。利用媒體將公司文化宣傳出去。
6. 企業(yè)故事分享：深入了解和傳播企業(yè)背后的感人故事，能夠增加客戶的共鳴和情感聯(lián)系。結(jié)合與高端人脈的互動，更好地詮釋和傳播企業(yè)的故事，增強客戶的忠誠度和黏性。
7. 公司使命與愿景：讓客戶明白公司的使命不僅是一個目標，更是一種信仰。你需要讓客戶感受到公司對使命的執(zhí)著和熱情，以及這種使命如何為客戶創(chuàng)造價值。例如，馬云的阿里巴巴旨在讓天下沒有難做的生意，而通用運費網(wǎng)致力于成為全球最專業(yè)的物流貨代平臺。
8. 激發(fā)客戶的理想與夢想：公司的愿景和夢想不僅關(guān)乎公司自身的發(fā)展，更關(guān)乎客戶的未來。你需要讓客戶明白選擇這個產(chǎn)品或服務(wù)，是實現(xiàn)他們理想和夢想的重要一步。例如，馬斯克的SpaceX幫助人類登陸火星的愿景；通用運費網(wǎng)的使命是實現(xiàn)貨通天下、利射四海的愿景。
9. 共享價值觀與信仰：這是最高層次的銷售境界，需要與客戶在價值觀和信仰上產(chǎn)生共鳴。當客戶認同你的信仰和思想時，銷售就變得水到渠成。例如：分享馬列主義毛澤東思想的核心理念來與客戶建立更深層次的聯(lián)系。
總的來說，成為超級優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵在于深入了解自己、公司和客戶的需求與期望，并在此基礎(chǔ)上建立強大的人際關(guān)系和信任感。這需要你不斷地學習、實踐和反思，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力。通過不斷地努力和積累經(jīng)驗，你將成為一名出色的業(yè)務(wù)員，為公司和客戶創(chuàng)造更多價值。
會長們對未來贈言：
中山貨代協(xié)會會長張作宏：昨日再大的困難也已經(jīng)成為臺階，明天再大的成就也就是一個起點！
甲必丹俱樂部會長張桅：幫助別人成就別人，堅持不懈超越自己！
深航協(xié)粵港澳委員會主席黃鵬：未來10年是黃金發(fā)展的十年，請大家好好珍惜！
潮汕物流人鄭佳謀會長：人生自始是少年，加油努力！
華南物流商會董子展監(jiān)事長：為心中的夢想加油！
通用運費網(wǎng)創(chuàng)始人黃炳軒：為中華之崛起，一起努力！
分享嘉賓：
- 深航協(xié)粵港澳委員會黃鵬主席
- 中山市國際貨運代理協(xié)會張作宏會長
- 潮汕物流人鄭佳謀會長
- 華南物流商會董子展監(jiān)事長
專題分享：
- #商協(xié)會的價值與意義
- #行業(yè)團體興起的緣由
- #未來發(fā)展的寄望
張桅講師百科
張桅湖北天門人，2005畢業(yè)于廣州航海學院，中山大學EDP，現(xiàn)任深圳虎航總經(jīng)理 曾任職船東CSCL。
2016年創(chuàng)建了甲必丹俱樂部，目前會員已超300家。
張桅來自人才輩出的江漢平原的80后，是一個永遠奔跑的物流人，個人微信好友破2W，走遍全國及國外80多個城市，鏈接168個物流商協(xié)會，是物流貨代協(xié)會的杰出領(lǐng)導者。
操盤中南美貨運近16年。
張桅還擔任多個物流協(xié)會的高級顧問:包括通用運費網(wǎng)、穗空同盟、華南會。
擔任多所高校客座講師，多次登錄鳳凰衛(wèi)視和廣東衛(wèi)視以及上海航交所、文匯報，騰訊視頻。
作為中共黨員的張桅一直以來熱心公益活動，
2018年茂名市扶貧助學的企業(yè)楷模。
2020年新冠狀肺炎愛心捐贈的甲必丹組織者。
2020 走進陽江 探訪57家貧困戶。
張桅始終保持熱情，來幫助別人，成就別人。
黃炳軒（深圳市永聯(lián)通實業(yè)有限公司董事長兼總裁、通用運費網(wǎng)創(chuàng)始人）
黃炳軒，廣東省東莞人，現(xiàn)任深圳市永聯(lián)通實業(yè)有限公司董事長兼總裁、通用運費網(wǎng)創(chuàng)始人。他是物流貨代界的元老級人物，他是物流貨代互聯(lián)網(wǎng)化、信息化的先行者，他是開發(fā)與推行互聯(lián)網(wǎng)+物流軟件的實現(xiàn)者！
黃鵬簡介
黃鵬生于1978年，香港成長的福建人， 2006年創(chuàng)辦深圳市東捷運通國際貨運代理有限公司，現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理。
黃鵬是一個杰出的社會活動家，在物流界，擁有多個閃亮的頭銜。
黃鵬先后創(chuàng)辦了華南會和前進聯(lián)盟，擔任香港物流商會、深航協(xié)羅湖區(qū)主席，富達會營運總監(jiān)，物流與供應(yīng)鏈專家委員，擔任多個協(xié)會高級顧問：中山貨代協(xié)會、WIFFA、ISEA、跨境電商協(xié)會、通用運費網(wǎng)。 出任福建省僑聯(lián)、青聯(lián)委員、海聯(lián)會常務(wù)理事、寧德市青聯(lián)常委、陽江市陽東區(qū)政協(xié)委員、四川省僑聯(lián)青委委員、山東省海聯(lián)會委員。
當選香港青年創(chuàng)業(yè)家大獎和提名香港十大杰出青年。
擔任廣州市交通技師學院客座教授，并參與撰寫了多本書刊。
黃鵬在國內(nèi)外多個公眾媒體頻頻曝光。
黃鵬是一個一直在奮斗路上奔跑的陽光男孩，他始終認為：沒有一夜成名，只有百練成鋼，美好是奮斗出來的。
關(guān)于董子展
大家好！我是利航達國際物流的董子展 自封花名 董事長 我是一名老兵，一名物流屆的老兵 2000年開始 2006年利航達成立至今
現(xiàn)任- --富達會顧問
- --深圳市航空業(yè)禁毒協(xié)會創(chuàng)會監(jiān)事長
- --華南物流商會監(jiān)事長
- --深圳市航空業(yè)協(xié)會國際物流商會副會長單位
- --華南物流商會第六屆第七屆會長
利航達產(chǎn)品：
- *空運包機到MAD
- *FBA美森以星快船，中歐鐵路，空派及海外倉
- *深圳、寧波、上海到歐美的海運現(xiàn)艙
- *提供中歐鐵路柜子
- *以量快船艙位 以上給很多同行提供了不少倉位
- *專業(yè)海外代理貨及國外直客物流15年，全國基本海空運至歐美DDU.DDP服務(wù)好，價格秒報，給大家節(jié)省時差
- *歐美紅酒/汽車配件/大型機械進口一條龍門到門
關(guān)于中山貨代協(xié)會-張作宏
中山市國際貨運代理協(xié)會是在中山市商務(wù)局和民政局的共同支持下于2019年在中山登記注冊成立。
中山貨代協(xié)會秉承“與智者為伍，方能遠行”的精神立足大灣區(qū)，服務(wù)全球企業(yè)。協(xié)會一直以來大力支持中山市外貿(mào)和口岸工作，進一步引導整合行業(yè)優(yōu)勢資源，完善提升中山在整個大灣區(qū)的國際物流和國際貿(mào)易功能地位。中山貨代協(xié)會立足中山，提高站位，以國際視野積極探索新型國際貨運代理新模式、新方法。同時，協(xié)會加強自身建設(shè)，不斷提高服務(wù)水平，建成高效、高能的平臺樞紐，帶領(lǐng)更多的國際貨運代理企業(yè)，助力中山市外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展，為中山經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展做出新的貢獻！
目前，中山貨代協(xié)會有近100多家本地會員和6位高級顧問，同時在韓國、香港、越南、柬埔寨、菲律賓、印尼、新加坡、馬來西亞、泰國、緬甸、印度、孟加拉、阿聯(lián)酋、美國、英國、加拿大、委內(nèi)瑞拉、巴拿馬、埃塞爾比亞等近20多個國家（地區(qū)）設(shè)立海外聯(lián)絡(luò)辦，匯聚全球品牌誠信企業(yè)力量服務(wù)中山、大灣區(qū)、全國進出口企業(yè)，努力打造成為引領(lǐng)物流行業(yè)的標桿組織！
關(guān)于鄭佳謀
鄭佳謀生于1983年，廣東汕尾出生，北京交通大學工商管理碩士，美國辛辛那提大學交流學者，著有3萬字論文《中小型國際貨運代理企業(yè)的市場聚焦研究》。
2006年入行，2009年創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦原國威斯（埃及華南莊）、小紅巴士（英國關(guān)倉派末端服務(wù)）、抖兔國際（FBA物流）、萬馬遜Onemazon（FBA物流），英策管理咨詢（物流行業(yè)管理咨詢服務(wù)）等企業(yè)，現(xiàn)任萬馬遜總經(jīng)理、英策管理總經(jīng)理一職。鄭佳謀先生具有多年公司籌建、管理經(jīng)驗，主導公司從 0-1 搭建。同時具有很強的戰(zhàn)略分析能力，優(yōu)秀的市場分析判斷能力和前瞻性思維，對跨境電商物流行業(yè)有深度的理解，具有廣闊的國際視野。個人善于制定市場戰(zhàn)略定制、企業(yè)品牌規(guī)劃以及運營管理。
2019年創(chuàng)辦潮汕物流人組織，通過資源和人脈的整合擴大潮汕人在物流領(lǐng)域的影響力和社會價值。目前已經(jīng)1000+成員，輻射柬埔寨，馬來西亞，泰國，越南，香港，中國臺灣、美國等多個國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)涉及海運，空運，報關(guān)，拖車等傳統(tǒng)物流以及國際海派，空派，鐵派，卡派，小包，快遞等新興跨境電商物流業(yè)務(wù)。創(chuàng)辦不到2年，潮汕物流人已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)具備相當影響力的組織，對于國際物流行業(yè)的發(fā)展做出了自己的貢獻。
2020年被選為深圳市航空業(yè)協(xié)會港澳委員會副主席，在深圳航空業(yè)協(xié)會中積極發(fā)揮自身資源對接的能力，為推動跨境物流行業(yè)繼續(xù)做努力。
商道酬信，天道酬勤，業(yè)道酬精。人因為追求而變得偉大，希望能通過不斷的努力，為物流人創(chuàng)造更多的價值。
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